可约可空降一对一-一对一定制高校生活服务，“柠檬时代”想从内部攻破校园市场

一对一定制的大学生活服务，“柠檬时代”想从内部突破校园市场

大学市场是一块人人垂涎的肥肉。无数创业项目正试图从各个角度切入。我们之前报道过的校园在线超市“校呵呵”、“宅米”校园生活服务平台、校园物流“快鱼”、校园分期付款购物平台“有趣的分期付款”，甚至曾经做社交网络，现在想做互联网金融“人人网络”，针对校园市场，选择各自的细分领域进行深入挖掘。

“柠檬时代”想做的也是校园市场，但它采用了几乎相反的游戏方式：它非常复杂——用户可以在柠檬时代的应用程序上找到二手交易、兼职、租赁、在线超市、外卖、租车等O2O服务，以及论坛、群体、私人信息等轻型社交工具；它也非常专业——每所大学都有一个为大学定制的应用程序，比如宁夏民族大学的APP叫“民大微校园”，广东金融学院的APP叫“广金百事通”。刷水枪跑车提要求的直播。

柠檬时代的创始人之一刘富鹏告诉我，他们采用这种产品形式，是为了观察校园市场的特点：首先，校园市场人群有变化，每3-4年需要培养一批用户，这是几乎每个校园产品都面临的问题，如果每个学校定制一个应用程序，所以只要学校品牌不下降，无论学生如何改变，APP品牌可以依靠；其次，校园文化排外性强。与许多烧钱进入校园市场的产品相比，“柠檬时代”的APP直接从校园开发，几乎不需要任何宣传推广费用；此外，不同学校对校园服务的需求也有很大差异。一刀切的标准化服务虽然有利于复制，但适应性差。

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具体来说，柠檬时代主要采用大学生“加盟”/“众包”的运营模式：有意加盟的学生团队将从能力、资源等方面审核柠檬时代的学生团队。考试合格后，柠檬时代将要求学生团队支付3000元的特许经营费，而不是柠檬时代，但应确保专项资金用于应用推广。在与各学校的合作中，柠檬时代只接触学生团队，而不考虑与官方合作。据刘富鹏介绍，这是出于效率考虑：学校官方行政系统严重争吵，将大大降低推广速度。

在整个合作过程中，柠檬时代提供应用程序的技术支持和产品框架，以及整个操作指导，如何赞助、推广、如何实现和盈利；学生团队需要根据学校的具体情况确定应用程序的具体服务内容，并负责现场运营和推广。柠檬时代全程不收费，学生团队自负盈亏。刘富鹏说，与一般的校园代理不同，每个应用程序都是这些学生团队的创业项目或自己的小企业，所以他们会特别小心。一分快三可空降大秀app。

至于具体的校园服务内容，根据各学校的具体情况有很大的不同：取快递、手机电影、预订早餐、重新安装系统、制作ppt。目前，服务的来源主要有三种：一种是加入学生团队自己经营，另一种是与第三方企业合作转移，第三种是邀请小型创业团队进入。游客登录可约可空降聊天app。

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柠檬时代的优势在于可以因地制宜，而挑战在于与学生团队没有雇佣关系，学生团队本身也有很强的不确定性。例如，他们可能面临毕业或中途退出。如何确保每个学校的应用程序不会“断开”？刘富鹏表示，这个问题有很多解决方案：首先，团队成员退出，团队完全有能力进行内部调整，或者从学校找到合作伙伴；此外，优秀的校园团队毕业后可能直接被柠檬时代团队吸收，负责整个区域管理，他们可以直接以“公司直销”（而不是“学生团队加入”）的形式接管校园业务。苹果861app下载。

柠檬时代希望每个C端校园应用品牌都能给学生带来“半官方”的“错觉”，最大限度地降低接受门槛，产生亲密感和信任感；“柠檬时代”品牌主要用于与B端对接：校园应用规模后，柠檬时代将“矩阵整合”，直接与大型广告商、小微金融、在线教育等机构对接，这是他们未来的主要盈利模式。

目前，柠檬时代的APP主要分布在珠江三角洲和长江三角洲的大学中。目前，大学总数超过50所，用户总数约为30万。该团队成立于2013年，去年获得了100万元的天使轮融资，目前正在寻求下一轮天使或Pre-A轮融资。下一步，团队将重点发展除“众包”模式外的“直销”模式，在重要市场（如杭州、武汉）设立据点，派团队成员“空降”，实地指导校园团队的工作，提高柠檬时代对校园的控制。

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(责编：admin)

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